变频电源在民用市场的发展与现状分析
变频电源在民用市场的发展与现状分析
摘要：变频电源早期主要应用于军事方面，后来慢慢应用于民用领域，国内的电源厂商从小到大，逐渐壮大与国外厂商争利，可以说，国内现阶段变频电源市场处于群雄逐鹿的状态。
随着国内航空业的发展和军事装备的提升，在这领域需求呈增长趋势。相对民用而言，同功率的电源的利润往往是民用电源的5-10倍，主要的原因一是军事领域采购量相对民用少，其二是采购信息部不透明，竞争性不强。
民用市场的发展大致经历了两个阶段
一、由台湾电源和国外电源为主的市场模式。
(1)出口欧美电器产品检验的需要。家电企业是当时国家重点扶持的出口行业，国内此时一片空白，基本由国外产品垄断。电源的毛利能达到500%以上。
(2)台湾企业的电源进入较快，主要是他们经历了产业链的转移受到了锤炼，营销定位大陆，同为中国人而占先机。
二、由国产电源统领市场的模式。
(1)国内市场的学习阶段。因为暴利和市场扩大的蛋糕市场，国内几家企业全力出击，从技术上定位较高，没有跟随台湾电源模式，即在数字化的应用比台湾企业站得高，短短几年，电源的配套体系建立完善，电源的技术营销人员大批成长，他们积累了较好的经验。
(2)全线反攻阶段
结果是大陆电源大获全胜，主要的原因个人认为有如下：
(2.1)群狼作战。早期的垄断麻毗了台湾电源的决策者，从而导致了产品线的纵深防御不够，对于客户的维护效率低下，业务系统积极进取的力度降低(主要是薪酬体系)。而大陆电源采取的是先试用原则，其次是价格策略，而多产品线的厂家采取的是组合拳方式(给客户提供解决方案的方式)得到客户的很好认同，不知不觉大陆电源取得了较好的优势。
(2.2)行业和区域市场交叉作战。对于单一产品的台湾企业在服务和价格均不利的市场竞争中可谓雪上加霜，在不同的战线上迎击不同的对手，因此造成兵力不足。
(2.3)毛利的严重下滑。客户得到最大的实惠，这是竞争的本质。各个企业的毛利维持在30-100%之见。
(2.4)产品质量的提升。这个阶段是提升产品质量的关键阶段，其中工艺的提升时主要的。这对于稳定性是重要的。
三、现阶段
1、电源的红海阶段：国内的电源在区域市场上重新捉对厮杀，同质化现象严重，因此血拼价格成了唯一的方式。电源因为体积原因，售后服务的成本较大，在厮杀的过程中阴招百出，不断牺牲客户的利益以满足利润的实现。按照前期的容量标准，现有的电源的价格就是一个成本而已。
2、电源的容量问题：容量是变频电源的一个重要指标，起始电源在设计时以足量而定，现在的电源能达到设计容量的有几个?怎样识别电源的用量，最简单的方式接上纯阻性容量负载看他能否正常工作，在现有的电源中，你会感到体积比原来的小了，这主要是变频变压器容量减少了，变频变压器和电源模块是变频电源重要的器件，他们对于成本是主要的，因此降低容量是多数厂家选择方式。
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