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开关电源凭借其小型化、重量轻、输入电压范围广、热消耗较少等众多优点，加之电子产品轻薄短小的需求趋势，开关电源的发展迅速取代线性电源普及于各种电子产品领域。开关电源产品有两类：一类是标准化产品，另一类是非标准化产品。一般来说，标准化产品订单批量比较大，毛利润比较低，竞争比较激烈。非标准化产品订单批量比较小，但毛利润比较高，竞争比较小。标准化产品一般没有现货，而是接到客户订单后在原有产品的基础上改进，最终向客户提供定制产品。与大规模定制不同，定制开关电源更多的是小批量定制，为了比较好地控制成本，从而迅速向顾客提供低成本、高质量的定制产品。这就需要企业具备敏捷的产品开发设计能力和原材料采购能力。

《2012-2016年中国开关电源行业深度评估及投资前景预测报告》还显示，由于开关电源行业以定制为主，企业的销售与订单紧密结合，因此销售行为多发生在产品制造之前。同时，研发标准产品向市场及客户推广，积极拓展电子行业客户，展示公司研发设计能力、生产规模和质量管理能力成为企业销售的重要手段。当前，开关电源行业拓展销售渠道的方式主要有参加行业展会、在专业平面媒体和行业网站推广以及客户相互推荐等，而获得优质客户资源则是企业实力最直接的体现。

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